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岳云鹏指鸭为鸡引争议,“意外”成老乡鸡代言人,营销套路太深!

发布日期:2020-09-18 09:44:16浏览次数:211

2020年,中国最会营销的企业家是哪一位?

不是马云,不是马化腾,也不是许家印,而是束从轩。

束从轩何许人也?凭什么可以在2020年异军突起成为中国最会营销的人?

他就是安徽快餐龙头老乡鸡的创始人。他的突然走红有点情理之外,但又在意料之中。

岳云鹏指鸭为鸡引争议,“意外”成老乡鸡代言人,营销套路太深!

自从疫情爆发以来,不到八个月的时间里,束从轩用超低的费用制造了一波又一波传播性极强的营销,成为了所创业者值得学习的榜样。

只要学会了老乡鸡的营销套路,大家就再也不会发愁没钱做营销了。

1 岳云鹏指鸭为鸡

8月24日,岳云鹏在微博上发了一张老鸭汤的照片,并且配文“亲手炖了一锅鸡汤,@束从轩    束董,看我炖的鸡汤怎么样?”

岳云鹏指鸭为鸡引争议,“意外”成老乡鸡代言人,营销套路太深!

其实关于老乡鸡的营销从这一条微博就开始了,只是大家的关注点并不在束从轩身上,而是关注在了岳云鹏的“错误  ”上面。

因为岳云鹏晒得照片非常清楚,那明明是一锅鸭汤,却说是这是鸡汤。

有粉丝评论道:“这鸡长的真像鸭子。”

其实能够得到这样的评论就是岳云鹏想要的效果,因为故意搞错更加容易上热搜。

营销的本质就是制造冲突,有冲突才能有话题,有话题才能有热度,有热度才能得到更多的关注  。

这就好比一个农村人去工地打工一点也不会引起人们的关注。可是,一个清华大学毕业的富二代去工地搬砖,这才能引起人们的关注,因为这件事足够冲突。

在岳云鹏的这条微博发酵了一天之后,束从轩就专门录制了一条教人怎么区分鸡和鸭的视频。视频中束从轩站在养鸡场实地给大家展示了鸡和鸭的区别,从视频的发布时间来看,束从轩可能早就录好了这条视频。

岳云鹏指鸭为鸡引争议,“意外”成老乡鸡代言人,营销套路太深!

在这条视频发酵了两天之后,束从轩又发布了一条视频,主要就是为了邀请岳云鹏当代言人。

岳云鹏指鸭为鸡引争议,“意外”成老乡鸡代言人,营销套路太深!

在假装思考了4天之后,9月1日,岳云鹏先是转发了束从轩的那条邀请做代言人的微博,并且配文“感谢@束从轩 邀请我代言,我觉得此事需谨慎,首先要看网友支不支持,想听听大家的意见!然后,如果束总足够有诚意,能请我的所有粉丝吃饭,我就特别考虑一下。”

仅仅两个小时之后,岳云鹏就又发了一条微博,宣布自己正式代言老乡鸡,希望我们自己的快餐品牌能早日走向世界!

9月7日,老乡鸡推出岳云鹏洗脑代言宣传片,紧接着岳云鹏也进行了转发。

从预热到营销结束,这个流程一共花了14天时间,营销费用简直是肉眼可见(不包含岳云鹏的代言费),营销效果却出奇的好,甚至价值上亿。

2 老乡鸡营销好在哪里?

一提到营销,大家首先想到的就是砸钱投广告,比如说王老吉、加多宝的疯狂赞助。这种方法是最简单粗暴的,但也是最费钱的。

任何一家公司在做营销的时候都会考虑到支出这一项。老板们的想法都是营销成本越低越好,最好是不要钱也能做到花费上千万才能达到的效果。

可能有人会说这不可能,但就是有人做到了,那就是束从轩,用肉眼可见的营销费用达到了别的品牌上亿元才能达到的效果,真的是营销奇才。

束从轩虽然已经58岁,但是前57年都不太出名(可能在圈内有点名气)。

束从轩事业的转折点要从今年的疫情说起,他竟然转危为机,解释做了一波超级低成本但是效果拉满的营销。

第一波营销是束从轩的成名之作“手撕员工联名信”。

2月初,就在所有餐饮同行“哀鸿遍野”的时候,就连海底捞、西贝莜面村等知名企业都出来哭穷了,老乡鸡却没有这样做,反其道而行之。

束从轩表示,很多员工联名要求降薪,以帮助公司渡过难关。可是员工才是老乡鸡最重要的财产,不能让大家饿着。就算是自己卖房卖车也不能让员工降薪。

凭借着这一波正能量不仅感动了所有的员工,还感动了许许多多的职场人士。

而值得注意的是,这条视频是束从轩自己在家里录的,成本接近于零。

3月份疫情减轻的时候,老乡鸡召开了一次发布会,发布的地点极其简陋,土味十足。正是凭借着这一波土味视频又获得了极大的关注。据说营销成本是200元,当然实际上肯定要比200元多,但是也不会超过一万元。

在餐厅渐渐放开餐厅堂食管制的时候,老乡鸡又对顾客喊出了“不洗手不让吃饭”的口号,这一波又引起了央视的关注,并且给予正面的评价,这个价值千万。

顺着老乡鸡的时间轴捋下来,老乡鸡一直在利用互联网为营销阵地,最大的优点就是传播广,营销费用低。其次,公司一直在通过矛盾、接地气、颠覆认知等策略获得人们的关注,最终成就了一个用低价营销成功的品牌。

你的品牌,想到了低价营销的策略吗?